17 января 2026 года в рамках практического курса для руководителей коммерческих служб издательских холдингов Союз предприятий печатной индустрии (СППИ ГИПП) провел вебинар «Система продаж и команда — как настроить процесс для стабильного роста».
В ходе мероприятия автор курса, медиаэксперт и CEO консалтингового агентства «Рекламная фишка» Светлана Лебедева представила системный подход к монетизации медиа, повышению финансовой эффективности редакций и профессионализации коммерческих подразделений. Особое внимание было уделено анализу клиентской базы, актуализации продуктового портфеля и выстраиванию управляемой системы продаж, обеспечивающей предсказуемый рост выручки.
В рамках блока по настройке системы продаж эксперт подробно разобрала инструменты трансформации отдела продаж в устойчиво функционирующий механизм. Участникам были представлены практики глубокой сегментации клиентской базы, разработки гибкой ценовой политики («ценовой лестницы») и внедрения спецпроектов как инструмента расширения продуктовой линейки и привлечения новых рекламодателей. Отдельно была подчеркнута необходимость адаптации стандартных рекламных форматов в прикладные инструменты — инструкции, карточки и кейсы — для повышения их коммерческой привлекательности.
Значительное внимание было уделено развитию компетенций команды продаж. Обсуждались вопросы диагностики профессиональных дефицитов, построения системного обучения менеджеров, формирования прикладных навыков работы с клиентами и повышения правовой грамотности, включая знание законодательства о рекламе. Эксперт также отметила важность корректировки системы мотивации для привлечения и удержания квалифицированных специалистов в условиях усиливающейся конкуренции на рынке труда.
В качестве практических ориентиров участникам были предложены задачи по расширению клиентской базы за счет диверсификации предложений, внедрению новых рекламных форматов и спецпроектов, оптимизации распределения клиентов между менеджерами, а также созданию внутренних инструментов — чек-листов, скриптов подготовки к переговорам и библиотеки успешных кейсов. Подчеркнута роль позитивного профессионального микроклимата в команде как одного из факторов устойчивости коммерческих результатов.
В завершение блока Светлана Лебедева анонсировала следующую встречу, посвященную дополнительным возможностям монетизации редакций, включая развитие собственных компетенций и сервисных направлений.
Вебинар прошел в онлайн-формате и стал частью образовательной программы СППИ ГИПП, направленной на развитие управленческих и коммерческих компетенций руководителей медиакомпаний.